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近兩年來，以冰雪經濟為代表的消費新場景熱度持續攀升，電商為冰雪經濟發展注入強大市場推動力。

美團旅行數據顯示，2024年12月以來，雪場夜滑搜索熱度同比增長65%，搜索量排名前五城市分別是北京、烏魯木齊、張家口、吉林和哈爾濱，其中25到30歲的年輕消費者搜索熱度最高。

《中國冰雪產業發展研究報告(2024)》顯示，2023—2024冰雪季，我國冰雪休閑旅游人數超過3.85億人次，預計2024—2025冰雪季有望突破5億人次，冰雪休閑旅游總收入有望超過7000億元。

冰雪經濟的火熱不僅直接拉動了消費，更帶動了產業結構的優化和升級。中國旅游研究院發布的數據顯示，我國已經形成15個大類冰雪裝備器材產品體系，涵蓋了冰雪裝備全產業鏈，冰雪裝備銷售收入從2015年不到50億元增長到2023年220億元。

快手、美團、小紅書等電商平臺紛紛搶抓冰雪消費新機遇。例如，抖音生活服務此前在2024年10月底發起“抖音生活冰雪溫泉季”活動，重點圍繞哈爾濱、長春、沈陽等城市，聯動政府、明星達人、商家線上推介當地冬季文旅資源，線下打造雪人城市生活圈、抖音生活市集等，吸引用戶出游打卡。2024年12月，哈爾濱冰雪大世界抖音團購訂單同比增長459%。

小紅書在2024年12月末推出“小紅書雪人節2.0”，通過邀請超過100位小紅書博主齊聚線下阿勒泰活動現場等方式營銷。

快手本地生活在今年1月啟動“老鐵冰雪潮玩季”活動，以低至2折的滑雪場、冰雪樂園等景區門票吸引用戶到線下體驗，再以千萬流量、最高2000元的現金獎勵吸引用戶帶話題發布“冰雪游”相關內容，形成線上、線下流量入口。

美團則助力冰雪游供給持續升級。據悉，美團深度連接本地商家，將景點門票、酒店民宿、美食外賣、共享出行等消費全鏈條打通，幫助用戶深度體驗本地生活。例如，“雪場點外賣”成為年輕游客的消費新行為，2024年冰雪季，吉林省永吉縣北大湖滑雪度假區周邊已有50多家餐飲、商超上線美團外賣。數據顯示，在美團上度假區“住+滑”預售單量達到2023年同期的3倍。

直播電商也在為冰雪經濟“添火加柴”，一方面，部分城市通過直播的方式吸引全國各地游客，從而帶動冰雪游玩訂單上升；另一方面，一些直播電商平臺也在推出豐富的“冰雪+”消費產品。

2024年12月30日，在哈爾濱市有關部門的指導下，抖音生活服務發起“抖音生活溫泉冰雪季——我在爾濱過冬天”直播活動，吸引269萬網友“云游”哈爾濱。在直播過程中，話題詞#爾濱這賽季依然“強的可怕”，登上抖音熱點榜TOP4。在抖音平臺上，2024年10—12月，哈爾濱冰雪游玩訂單量同比增長161%。

直播電商平臺方面，謙尋公司分別從冰雪景觀游覽路線、滑雪度假酒店，冰雪裝備等不同主題，開展《冰雪運動大牌日》《蜂狂暖冬節》等10余場專場直播。謙尋提供的數據顯示，謙尋旗下蜜蜂驚喜社直播間與近200家相關品牌達成合作，其中國貨品牌超過八成，成交近30萬單。

直播商品類別上，既有冬季服飾、暖冬產品等冰雪裝備等常規產品，也有冰雪景觀游覽路線、滑雪/溫泉度假酒店等文旅產品，直播商品總GMV（成交總額）超7千萬元。其中，安吉云上草原官方酒店溫泉+私湯游玩套票GMV超100萬元成為爆款產品，哈爾濱雪鄉旅游長白山滑雪套票GMV也接近50萬元。

從政策端來看，國家持續引導冰雪經濟走向高質量發展，此前，國務院常務會議部署以冰雪運動高質量發展激發冰雪經濟活力的有關舉措。2024年11月6日，國務院辦公廳印發了《關于以冰雪運動高質量發展激發冰雪經濟活力的若干意見》，其中強調豐富冰雪消費產品，引導條件成熟的地方創新冰雪消費模式，組織開展冰雪消費季等商旅文體健融合的促消費活動。

謙尋公司對記者表示，直播間在引導消費，尤其是政府倡導的引導“服務消費”領域，應該發揮自身的價值。隨著消費市場的持續細分與多元化發展，類似提振冰雪消費這樣的工作，還將陸續應用在首發經濟、銀發經濟等諸多國家和社會高度關注和大力扶持的產業領域，幫助商家更好地洞察和理解市場規律，更好地助力各類消費業態的發展，為經濟社會全面發展注入新活力、開拓新路徑。